Nội dung chính
Masan, Aeon, Central Retail và các tập đoàn bán lẻ khác đang chuẩn bị chi hàng chục nghìn tỷ đồng để mở rộng quy mô tại Việt Nam.
Quy mô và tiềm năng thị trường bán lẻ Việt Nam
Theo báo cáo tổng kết 2025 của Cục Quản lý và Phát triển thị trường trong nước, thị trường bán lẻ hàng hóa và dịch vụ của Việt Nam hiện đạt gần 270 tỷ USD, trong đó bán lẻ hàng hóa chiếm khoảng 205 tỷ USD. Dự báo tăng trưởng bình quân 10‑12%/năm, đưa tổng quy mô lên tới 450 tỷ USD vào năm 2030.
Đặc biệt, kênh bán lẻ hiện đại (siêu thị, mini‑mart, trung tâm thương mại, cửa hàng tiện lợi) dự kiến chiếm 40% doanh thu bán lẻ vào 2030 – tương đương 180 tỷ USD. Đây là động lực chính thúc đẩy các ông lớn đầu tư mạnh mẽ.
Các tập đoàn đang triển khai chiến lược mở rộng
Central Retail
Từ 2022 đến 2027, Central Retail dự tính đầu tư 1,38‑1,44 tỷ USD để mở rộng hệ thống. Hiện tại, tập đoàn sở hữu khoảng 330 siêu thị, cửa hàng Go, Big C và Tops Market, với diện tích bán lẻ tổng cộng 1,3 triệu m² và hơn 15.000 nhân viên. Mỗi ngày, các chuỗi này đón tiếp khoảng 500.000 lượt khách.
Aeon (Nhật Bản)
Aeon dự kiến chi 1,5 tỷ USD để phát triển hệ thống, với mục tiêu tăng doanh thu hàng năm 30%. Đến cuối 2025, Aeon Việt Nam vận hành 8 trung tâm mua sắm, 15 trung tâm bách hóa‑siêu thị, 45 siêu thị vừa và nhỏ, 180 cửa hàng tiện lợi và 29 cửa hàng chuyên doanh. Công ty dự tính quy mô sẽ tăng gấp ba lần vào năm 2030.
Ông Tezuka Daisuke, Trưởng đại diện Aeon tại Việt Nam, nhấn mạnh: “Việt Nam là thị trường tăng trưởng nhanh nhất của chúng tôi ở nước ngoài”.
Lotte Mart (Hàn Quốc)
Lotte Mart hiện có 15 cửa hàng tại các tỉnh thành lớn và dự kiến mở thêm 2 trung tâm thương mại quy mô lớn, nhằm đạt mục tiêu gấp đôi lợi nhuận vào năm 2030.
WinCommerce (thuộc Masan Group)
WinCommerce đặt mục tiêu đến năm 2030 có 10.000 cửa hàng – một cửa hàng ở mỗi xã, thôn, bản. Đến cuối 2025, chuỗi này đã có khoảng 4.600 cửa hàng trên toàn quốc, tập trung vào mô hình WinMart+.
Bách Hóa Xanh
Chuỗi này đang thực hiện chiến lược mở rộng đa kênh, với mục tiêu doanh thu 10 tỷ USD vào năm 2030.
Saigon Co.op
Saigon Co.op duy trì hơn 2.000 điểm bán, bao gồm siêu thị Co.opmart, Co.opXtra, cửa hàng tiện lợi Cheers và các mô hình khác. Gần đây, họ đã triển khai siêu thị tích hợp khu ẩm thực, robot hướng dẫn và quầy tự phục vụ, hướng tới “siêu thị thế hệ mới”.
Xu hướng đa dạng hoá kênh bán hàng
Báo cáo của Cục Quản lý thị trường cho biết hành vi mua sắm 2026‑2030 sẽ là sự kết hợp giữa số hoá và lão hoá dân số. Người trẻ ưu tiên tốc độ, tiện lợi, cá nhân hoá và tiêu dùng bền vững, trong khi người cao tuổi quan tâm đến an toàn và hỗ trợ sức khỏe.
Do đó, các doanh nghiệp đang chuyển sang mô hình bán lẻ tích hợp – kết hợp cửa hàng vật lý, nền tảng thương mại điện tử và các dịch vụ số. Theo ông Nguyễn Đức Toàn, Tổng giám đốc Mega Market Việt Nam, doanh thu từ kênh điện tử hiện chiếm 18% tổng doanh thu và sẽ tăng lên 25‑30% trong 5 năm tới.
Chiến lược cho khu vực nông thôn
WinCommerce tập trung vào nông thôn, cung cấp hơn 2.000 mã sản phẩm với giá cạnh tranh và không gian hiện đại. Nhờ số hoá và chuỗi cung ứng nội bộ, họ tự tin mở rộng tới năm 2030.
Khuyến nghị từ cơ quan quản lý
- Áp dụng nền tảng số và đa kênh phân phối.
- Sử dụng công nghệ AI để gợi ý sản phẩm cá nhân hoá.
- Đầu tư vào sản phẩm cho trung niên và người cao tuổi.
- Mở rộng mạng lưới hiện đại tới các khu vực nông thôn.
Hoài Phương
